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牛牛观察|趣店豪掷一亿在芝士超人做广告值吗?
作者:李君     发布时间:2018/01/10     来源:牛牛网
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内容简介

1亿的广告费花得值吗?会溅起多大的“水花”?在强手如林的汽车消费金融市场,趣店的优势如何?有多大的胜算?

19日,趣店集团(NYSEQD)宣布,集团旗下子品牌“大白汽车分期”与映客旗下子品牌“芝士超人”达成商业合作,双方涉及合作1亿元。110日晚上9点半,“芝士超人”App将上线大白汽车专场,专场奖金101万元。


趣店豪掷1亿元,如此大手笔,毫无疑问,是为了在新的一年在汽车消费金融市场占得一块地盘但问题是,1亿的广告费花得值吗?会溅起多大的“水花”?强手如林的汽车消费金融市场趣店的优势如何?有多大的胜算?


1、蓝海市场群雄逐鹿


对于在2017年处于风口浪尖的趣店来说,寻找新的增长点是一个明智的选择。


除了现金贷口碑的走低和政策监管的加强的原因以外汽车消费金融本身具有的优势也在吸引新玩家不断入局2017年,资本不断进入汽车消费金融行业,而融资租赁模式的诞生,以及“汽车消费金融第一股”易鑫集团的上市,都在释放出一个信号——汽车消费金融大有可为。因此趣店巨资砸向汽车消费金融就不难让人理解了。


不过,这片看似前景广阔的蓝海市场,如今竞争已非常激烈。趣店面临各种类型的对手。比如:互联网领投的公司——有易鑫和大搜车二手车电商的孵化公司——瓜子二手车旗下的“毛豆新车网”和优信二手车的“新车一成购”;还有互联网巨头的亲自入场——20179月,进洞金融联合第一车贷推出“小白用车”,用户可以直接在京东金融App上申请。


更为不利的因素是,汽车金融80%以上的业务都还掌握在传统汽车金融公司和银行手里,随着这块蛋糕被越来越多的人关注,2018商业银行难免也会加入“战团”,这对趣店等新进入者显然也不是一个好消息。


具有足够的资金支持,对于汽车金融这样的重资产项目来说,可以说是非常关键的。如今已在纽交所上市的趣店,最大的优势在于——不差钱,有了money,就有足够的底气去扩张自己的体量。


何况,趣店已经拥有一定的品牌知名度和市场资源,其现金贷转化为汽车消费金融贷款也比较自然,流量入口较为稳定。而且,趣店非常聪明地避开了那些兵家必争之地——北上广,大白汽车分期平台主要选择在三四线城市布局,也算是走迂回包抄之路了。


总之,趣店布局汽车消费金融,虽然挑战不小,但机会也还是令人期待的。


21亿广告费花得值么?


对于中国的公司来说产品好不好另说但是广告一定要响对于一些公司来说只要有人听说过那就意味着成功哪怕用户用一次就再也不管了。


趣店这次投一亿元巨资打广告,声势浩大。让人不禁联想到了当初的“蓝绿二厂”——OPPOVIVO,强势的广告投放,洗脑魔性的广告词,让其从农村包围城市,成功成为国内一线手机品牌,尽管总是被人吐槽质量一般,但人家的销量和利润傲视群雄,让其他手机厂商羡慕不已。


同样靠巨额广告费砸出的国产品牌还有飞科剃须刀,从其年报可以看出,2016年飞科电器在广告上花费1.6亿元,差不多是研发费用的4,而其全年的销售额是33亿元,可以说这广告花得也算值。


因此趣店花这么多钱做广告不足为奇了。但问题的关键时,这么多钱花得是否值得?


蓝绿二厂不同趣店选择网络App作为广告的投放,实际上是相当聪明的选择。汽车消费金融的目标用户,就是对新事物拥有较高接受度的年轻人,选择网络投放,就过滤掉了一大批非目标受众,可以更为直接地进行转换,实际上,趣店也有自己的考量。


但是如同2017年的风口一样,很多来得快的,去得也快。如果不长期维持,精打细算,就算是再多的钱,也经不起烧。现在趣店打广告的芝士超人站在了风口上,曾经的街电、共享单车,也都站在风口上过,但如今一个个都已陨落。从云端跌落谷底,不过一瞬之间而已。


曾经豪掷广告费的有很多也被遗弃在历史中只有在作为经验教训时才会被人提起。1997年汾煌可乐仅在电视广告上的投放量就超过了1.5亿元,占当年饮料广告的23%,超过可口可乐近6个百分点。可是,2001年后在市场上已难觅其声迹。汾煌可乐在一阵广告大战后,就烟消云散了。真正的好产品,需要的是在广告之后还能留下来。


对于趣店来说,汽车消费金融现在算得上才刚出发,未来”景可期,但风险犹存一切都要小心小心再小心,因为,有钱也不能乱砸,每一分钱都应该花得物超所值,都应该花在刀刃上。至于汽车消费金融算不算刀刃,一切都得时间去验证。


最后,顺便提一下,截至牛牛观察发稿,趣店的股价依然在12元左右扒着。要让投资者用手投票,趣店还真的好好深耕蓝海新市场了。


说明:同步李君微信公众号“牛牛观察”,“牛牛观察”现已入驻今日头条、百家号、搜狐、网易、微博等传播平台,首发网站牛牛网。



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