男人价值,不如狗?
作者:于斌     发布时间:2021/03/08     来源:二牛网

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

在消费界有一句流传甚广的话:价值上来看,女人>小孩>老人>宠物>男人。

男人价值,不如狗?

事实上,在孤独经济和白发经济的驱使之下,我国宠物行业的市场规模已经相当之大。根据《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示,2019年我国城镇宠物市场规模已经达到2024亿元,同比增长18.50%。

从2015到2019年,我国宠物行业市场规模翻了两倍多,年复合增长率接近20%。在这么大的市场规模之下,我国宠物市场仍旧处于高速发展阶段,这也就是说,未来,我国宠物市场依旧有非常大的增长空间。宠物行业的增长潜力巨大。

据烯牛数据显示,2021年3月,西安京和动物医院有限公司获得了新一轮融资。这是2021年以来,宠物医疗这个赛道上发生的第四期融资案例。资本市场的活跃从侧面反映出了整个宠物市场不断攀升的热度。

近日,波奇宠物也发布了2021年Q3季度的财报,整个Q3季度的营收为3.13亿人民币,同比增长了23.2%。同时,Q3季度调整后的净亏损为3050万人民币,同比下降了49.8%,且波奇宠物的亏损面处于持续缩窄的道路中。从波奇发布的财报来看,我国宠物电商的第一股目前发展势头也处于良好状态之中。我国的宠物市场,在走一条欣欣向荣的道路。

然而,虽然从整体上来看,伴随着人们日益增长的宠物需求,整个宠物市场都处于黄金时代。但是在繁华的表面下,也潜藏着危机。烯牛数据显示,目前,我国宠物医疗市场发展时间尚短,融资轮次普遍前倾。宠物医疗市场若想成型,还需要一定时间。

不过可以确定地是,在消费者庞大的养宠需求之下,宠物市场地规模只会越来越大,再加上社交经济和情感需求的驱动下,未来,宠物医疗服务定然会成为风口上的赛道,只是这个黄金时代什么时候来临,尚未可知。

什么推动了宠物的价值

在男人价值不如狗这个金句出现后,宠物的价值无形之中被抬高了许多。

事实上,宠物之所以会在消费界获得这么高的价值评价,最主要的原因还是在于宠物满足了人们的情感需求,也满足了人们的类似于“口红经济”的心理需求。

“口红经济”一词,来源于美国20世纪30年代的经济大萧条阶段。那个年代,经济萧条,人们的消费水平紧缩,但是普通民众依旧拥有购买欲望。而珠宝和箱包等奢饰品显然不是普通民众可以随意承受的起的。此时,人们会通过购买口红来实现自己的消费欲望。这是口红的天然属性所决定的。作为最便宜的奢饰品,口红可以在满足人们购买欲的同时缓解消费者购买其他奢饰品带来的钱包压力。

男人价值,不如狗?

在当今社会,宠物在满足了消费情感需求之外,也满足了消费者的购买欲望上的心理需求。毕竟,购买一个人所需的衣物的价格远远超过购买一件宠物所需衣物要花费的代价。当宠物主给爱宠提供了优质生活后,其实是变相的自我心理满足。

另外,对于大部分豢养宠物的家庭来说,宠物不仅仅是作为家庭成员而存在的,宠物对于这些家庭来说,可能更加类似于孩子的地位。通过对身边豢养宠物的人的观察,【于见专栏】发现,多数的宠物主都在宠物面前自称“爸爸”,“妈妈”。而从消费价值上来看,小孩的消费能力仅次于女人,这就是为什么宠物价值水涨船高的因素之一。

更重要的是,民政部数据显示,2018年,我国的单身成年人口高达2.4亿人。其中有超过7700万成年人是独居状态,预计到2021年,这一数字会上升到9200万。且这些人群多半是80,90后。这一部分人群,消费实力更强,消费意愿也相对觉醒。同时,这一部分人群和豢养宠物的人群主力军基本重合,推动了宠物经济的市场规模。

宠物医疗的潜力有多大

对于线下的宠物店,相比于从事宠物用品销售和宠物食品零售,更好的选择是宠物美容、宠物售卖以及宠物医疗。

在我国,互联网电商产业相对发达。对于那些宠物用品和食品,消费者大多会选择去淘宝、京东等电商的渠道进行购买。和实体宠物店相比,这些电商平台的价格更加优惠,而且时常会和平台进行联动,在活动的时候购买可以节省不小的一笔支出。

因此,消费者通常会选择这些电商平台进行食品和用品的购买,尤其是在平台大促期间,消费者往往会在平台上进行成批量的购买。因此,对于线下的购买渠道,大部分消费者一般不会考虑,只有在有突发情况时,消费者才会在线下实体店做出购买决策。

然而,宠物美容和宠物医疗行业的潜力无比巨大。由于消费者的情感需求旺盛,大部分的消费者都会带自己的宠物进行宠物美容,同时,每个月至少一次的洗澡也是必须的,这也造成了宠物美容行业的长久不衰。

宠物医疗则更不用说,由于宠物不具备与人一样的高度心智。宠物吃错东西的事情时有发生,包括乱吞东西、翻垃圾桶等都是宠物日常行为的一部分。当宠物吃错了东西时,就需要正规的宠物医院进行治疗。同人类的孩子一样,宠物主也希望给宠物提供更加良好的医疗水平和专业的医疗服务。

基于这种需求,宠物医疗行业的发展潜力巨大。更加重要的是,由于我国宠物市场起步较晚,发展迅速。当前,国内的宠物医疗行业尚未有巨头跑出来,宠物医疗行业,还是一片蓝海市场。

对此,只要有恰当的营销策略以及优良的服务品质,宠物医疗赛道上的任何一个玩家都有可能成为宠物医疗市场的巨头。但是,更大的可能是,会有相当一部分的企业折戟在出圈途中,毕竟,从一级市场到二级市场,不是一段简单易行的道路。

男人价值,不如狗?

 宠物类的垂直细分平台有出路吗

通过波奇宠物2021年Q3季度的财报,【于见专栏】承认,波奇宠物看起来有盈利的前景。

但是不可否认的是,波奇宠物上市当天就跌破发行价也的确是一个事实。波奇宠物目前的营收也确实是有70%来自于外部的电商平台,波奇宠物的市场占有率也仅仅为1.9%。

根据波奇宠物2020年Q3季度的财报,Q3季度活跃的买家人数为152万人次。

根据Trustdata的数据显示,2020年,淘宝的月活用户数量高达6.57亿人次,拼多多为2.43亿人次,京东则为0.9亿人次。在这些综合类电商平台面前,波奇宠物152万人次的月活用户数量显得不值一提。毕竟,和综合类电商平台相比,垂直细分的电商平台可供选择的机会过少,那么,又何必占用多余的手机内存空间呢?

同时,波奇宠物平台中商家的进驻数量也并不占据优势,不管是从B端商家角度还是B端消费者角度来看,波奇宠物,似乎都不是一个好选择。

更重要的是,波奇宠物的营销渠道和营销手段尚有缺失。同淘宝、京东等电商平台的先发性不同,波奇宠物并不具备着高度的先发性,且营销力度不同。

同样作为电商平台的后起之秀,拼多多,凭借着高度的朋友圈自传播,如今已经成为了中心化的电商平台的头部玩家之一,拥有着广阔的下沉市场。

而作为宠物垂直电商平台的头号玩家,波奇宠物却没有行之有效的营销策略。大部分的宠物主没有办法了解波奇宠物,无论是线下传销还是电梯间的分众传媒,抑或是广告营销,波奇宠物的营销投放远远不够。

不过好在,从波奇宠物Q3季度的财报上来看,波奇宠物已经开始逐步铺设线下的渠道,通过线上和线下两个渠道联合的方式,波奇宠物或许可以开始逐步建立起品牌影响力。通过品牌影响力辐射消费者,进而增加波奇宠物线上平台的流量。同时,如若波奇宠物采用更好的营销策略加上首单低价等推广方式,定然会吸引一波消费者,但是如何长久的留住消费者,也是波奇不得不面对的问题。

不过好在,作为成功IPO的宠物电商平台,波奇宠物能够获得更高的资本关注度。拥有资本关注度的波奇宠物,能够有更多的资金来实现自己营销策略,以及进行线下实体店的推广。这对于波奇宠物以及整个宠物电商行业而言,都是一个新的方向。

毕竟,波奇上市破发这则消息,对于国内所有垂直类宠物店商平台而言,不是一件好事。而未来,波奇或可同京和联手,也未必不能实现。

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