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我看App|春水堂蔺德刚:硅胶娃娃的“破局者”
作者:胡文     发布时间:2021/08/03     来源:二牛网
内容简介

“所以,春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元,2999元的价格,已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。”在谈及价格时,春叔颇为兴奋。

提起春水堂,估计知道的人不少,不就是那家情趣产品的电商元老嘛!


但提起蔺德刚,估计了解的人不多,因为自从他走上情趣产品的创业之路,很多人已经忘记了他的本名,只记得春水堂的创始人和CEO,称其为“春叔” 更自然、更显亲切。


20217月末的一个午后,“我看App”小编受邀参与了春叔与北京媒体的一场线下交流,这次春叔带给大家的是春水堂已经在 2020 10 月上市的新产品——硅胶娃娃。


山寨娃娃横行


春叔介绍,春水堂的硅胶娃娃202010月开始真正销售的,截止20215月,春水堂硅胶娃娃的销售数量是业内老大,但销售金额不是。为什么会这样?“因为我卖三五千、六七千一个,别人卖两三万一个。”春叔解释道。


现在市场上TPE娃娃占比98%,硅胶娃娃占比2%,关键是很多消费者根本不知道自己买到的娃娃是TPE娃娃。


春叔用了很大的篇幅给大家详细介绍了TPE娃娃,TPE娃娃是用廉价TPE材料混合矿物油制作的,真正的硅胶娃娃是用昂贵的液态硅胶材料制作的。


TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶娃娃,特点是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。


春水堂硅胶娃娃


而春水堂硅胶娃娃是需要经过22道工序制作的手工艺术品,工匠精神,颜值看起来像活人,身体看起来摸起来都像真人、春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔,和婴儿奶嘴使用同样的食品级安全硅胶制作。寿命长达5年,43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。


“一个是看是不是漂亮和像活人,第二个是摸身体软硬度,是不是摸起来像,第三个是闻,是不是有怪味、异味,因为有些材料,比方TPE材料有胶臭味、异味,另外就是看涂妆牢固度,比较专业的看涂妆牢固度,另外看身体的油腻程度,硅胶是不出油的,另外一种TPE娃娃会出油,第六个是叫摆姿势,可以拟合真人的多少种体态、姿势,然后另外一个看体重,因为重一直是娃娃用户的痛点,太重了,所以减重,硅胶娃娃会有减重工艺,第八是看材料是不是安全,有没有毒,第九是看寿命的长短。”春叔给出了消费者辨别真假硅胶娃娃的九大关键点。


打造“娃界小米”


一直以来,真正硅胶娃娃的价格昂贵。“原本售价2万元的硅胶娃娃,春水堂卖到2999元起,卖到三五千元,大致是其他品牌硅胶娃娃价格的2折。”春叔欲打破价格鸿沟。同时,他认定,谁能抓住时间窗口,谁能够提供大家买的起的、真正的硅胶娃娃,那么就有机会成为这个市场高市场份额的佼佼者。


那么,春水堂又是如何实现极致性价比?春叔表示,一是产业定位的变化,硅胶娃娃一直是奢侈品定位,春水堂介入后将它定位为快消品,即大众消费品;二是复制零售品牌的SPA模式,从研发到生产到零售的一体化,降低制造成本、采购成本和降低渠道成本,同时获得对市场的快速反应。


“春水堂一直认真在做电商和做品牌,轻易不碰工厂,但生产硅胶娃娃不做不行,这个是你的成本端的优势和在产品开发端的优势。”春叔补充,“20208月份,春水堂搬到了东莞的一个八千平米的生产工厂,开始正式的去投产。”


据了解,目前国内会做硅胶娃娃的企业不超过十家,日本真正做的其实就两三家,美国在做硅胶娃娃的有两三家,全球能做硅胶娃娃的企业不到二十家。


发展至今18年,春水堂已拥有了全产业链能力,从研发开始,到制造,到品牌营销,到销售,每个环节都要具备成熟的能力。春叔欲用娃界小米的思维,用极致性价比提供真正的高颜值、好体验的硅胶娃娃去切割TPE娃娃的市场,成为硅胶娃娃的“破局者”,重新定义硅胶娃娃。


“所以,春水堂把真正的硅胶娃娃卖到了2999元,2999元的价格,已经和TPE材料制造的山寨硅胶娃娃几乎同价。”在谈及价格时,春叔颇为兴奋。



据春叔透露,目前春水堂硅胶娃娃可以通过天猫旗舰店、京东旗舰店和网易严选等渠道根据喜好进行定购,消费者也可以通过春水堂App商城购买。


最后,“我看App”祝福春叔心想事成,让真正的硅胶娃娃成为消费者需要的“情感伴侣”。如果想了解,不妨下载一个“春水堂”App吧!




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