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郎酒高层到访京东 90%新品京东超市首发助力京东11.11
发布时间:2019/10/30    

2019年10月29日,在京东11.11全球好物节来临之际,郎酒与京东超市再次强强联手——未来郎酒会90%以上的新品全部在京东超市进行首发,助力京东11.11,京东超市已经成为郎酒新品首发的主要阵地。与此同时,双方将继续在品牌共建、技术合作、精准营销、市场拓展、产品规划五大方面展开深度合作,而京东超市也将继续加大对郎酒的战略资源投入帮助郎酒品牌在酱酒市场达到新的突破。

 

▲京东集团副总裁、京东零售集团消费品事业部总裁Carol Fung(左3),京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋(左1),京东零售集团消费品事业部酒类采销部白酒总监陈钦瑶(右2),郎酒股份副董事长汪博炜(左2),郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚(右3),郎酒销售公司综合渠道事业部总经理侯港(右1)等人参会

京东超市对郎酒而言有重要的战略地位。”郎酒股份副董事长汪博炜表示,“郎酒希望能借助京东这个国内互联网头部平台继续发扬郎酒品质,打造京东超市-郎酒互联网营销行业标杆。”

近日,在国家统计局主管的中国市场信息调查业协会发布的《2019年第三季度B2C电商平台市场消费报告》中显示,京东超市白酒品类在线上B2C市场份额占比高达52%,超过其他线上平台的总和。

郎酒作为中国传统知名白酒品牌和行业创新发展的领头羊,以“一树三花”四大产品享誉世界。2018年6月6日,郎酒在京东超市独家首发青花郎陈酿53度产品,当天郎酒整体销售额是去年同期的10倍,558ml酱香型白酒天宝洞藏预约抢购前10分钟,销售额破百万;2019上半年郎牌特曲系列产品销售超过去年全年,618期间同比达到150%以上618期间红花郎10 销售同比达到110%

双方的强强联合,也将为酱酒市场带来更大增量。而这也是2019京东11.11主要的品牌合作战略之一:京东将把今年的京东11.11打造成好物、低价、好服务的新主场,成为2000多家超亿元品牌下半年最大增量场,同时为20多万商家提供巨大增量,打造成品牌、商家最友好的平台。

此次在京东11.11前的会晤,双方不仅宣布大数据分析、精准营销、市场扩展、物流服务等方面进一步深度合作,还将帮助品牌分析全渠道、多场景融合下的消费数据,洞察用户消费心理,制定市场与营销策略,增进消费者对郎酒的品牌认知度,借助精准营销有效触达更多核心人群。

在用户运营方面,郎酒还与京东云、京东东联等部门深度合作,通过对京东数据库的处理和分析,甄选出京东高净值用户,进行有针对性的信息投放。比如对不同年龄段人群推荐能满足该年龄段喜好的系列产品,实现高效率的用户转化。此外,郎酒利用京东大数据,还可以有效把京东平台大数据库的消费者通过CRM系统转变成郎酒店铺粉丝及会员,与更多用户产生共鸣、互动,增进消费者的品牌认知度,尤其强化与年轻人群的有效沟通,扩大用户数量池。

郎酒股份副总经理兼销售公司总经理梅刚表示,郎酒与京东通过良好的互动拓宽消费人群,让郎酒巨大的市场潜力得到释放,这对郎酒的品牌建设乃至线下出货而言也是一种推动。

在推动中国消费升级的进程中,京东也将贡献自己最大的力量。京东11.11是大品牌新品首发的第一选择、新产品引爆的第一高地、创新品类的最佳孵化场。京东也是C2M功能挖掘最深、品牌合作最广、商业合作模式最成熟的电商平台。

在双十一以及2019年第四季度,郎酒盛世郎、鼠年生肖系列产品将会在京东超市首发,未来郎酒会90%以上的新品全部在京东超市进行首发。除此之外,双方也在反向定制产品打造方面,达成了一致未来,郎酒将通过京东大数据平台分析消费者购买习惯及喜好,充分收集消费者关于口感、产品外观形象以及能接受的产品价位区间等意见,进行综合分析,进而推进产品线升级、改造,生产出更受消费者喜爱的产品。京东超市还将与郎酒全面启动区块链全程溯源项目,为郎酒提供正品溯源全部的技术支持。

未来,郎酒将继续与京东超市一起,深挖京东用户消费需求,共创共建酱香白酒领域新生态、新价值,让更多消费者享受到更优惠价格与更优越品质的酱香型白酒。


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