牛牛观察｜苏宁的“诚意”或撬动家电3C行业巨变

3月1日，春暖花开，一场由苏宁主导的家电3C行业全球顶级峰会在有“六朝古都”之称的江苏省南京市隆重召开。100多位全球家电3C企业大佬的到会捧场，让这场峰会成为万众瞩目的焦点。

在此次峰会召开期间，苏宁表示将全面开放苏宁万亿零售生态圈，与众品牌商在供应链、线上运营、区域合作、包销定制、产品差异化、体育营销、品牌营销等方面展开深度合作。这一大手笔的布局，必将推动中国家电3C行业发生一系列值得期待的变革。

为何得出家电3C行业将发生巨变的结论？且听笔者给您一一道来：

1、百余大佬将产生何种聚合力？

本次会议召开的背景是，家电3C行业承受成本上涨、规模徘徊承压，业内期盼找到新的增长点。此时苏宁振臂一呼，将业内的大佬们悉数聚集到了苏宁总部共谋发展。这充分体现了苏宁的实力和号召力。

我们来看看这些令人惊叹的参会企业大佬的名单：海尔集团执行总裁梁海山、海信集团总裁刘洪新、博西家电总裁盖尔克、康佳集团董事长刘凤喜、艾欧史密斯高级副总裁兼中国区总裁丁威、长虹多媒体产业集团董事长郭德轩、惠而浦（中国）董事长兼总裁金友华、LG大中华区总裁李惠雄、方太集团董事长兼总裁茅忠群、九阳董事长王旭宁……

可以这样说，这些参会企业都或多或少与我们的生活发生了千丝万缕的联系。他们中的任何一位打个喷嚏，整个行业都能感受到冷暖。那么，家电3C全行业最牛B的企业悉数聚集到一起，在共赢的原则之下，利用苏宁提供的零售生态圈，又将产生何种程度的行业聚合力和爆发力呢？笔者暂时无法给出准确的预估，咱们不妨过几年后再来进行总结和回顾。

2、线上线下零售集群受追捧

刚刚过去的2016年，零售行业发生了翻天覆地的变化，线上线下企业的融合发展，已成为行业的大势。而一直稳扎稳打的苏宁，在O2O领域经过不断的沉淀，已经守得云开见月明了。

财报显示，2016年苏宁实现营业收入1486.8亿元，同比增长9.69%，其中线上业务线增长迅猛，同比增长60.14%；连锁店坪效同比提升19.49%，超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。

苏宁线上线下融合实验的成功，为正在抢抓O2O风口的广大家电3C企业不仅带来了信心，而且带来了合作的动力。这也是为何众多企业争先恐后地加入到苏宁生态体系中，与苏宁展开深度合作的原因之所在。

在峰会举办期间，荣耀手机在苏宁易购线上72秒销售数量破20000台，奥克斯宣布40亿元小目标，康佳定制20万台4K彩电，并赞助苏宁易购队，惠而浦、美的、海尔、海信等纷纷表示要在苏宁渠道成倍增长……苏宁线上线下渠道受追捧，这让我们看到了大佬们的精明。

目前，苏宁已形成了包括线上的苏宁易购和天猫、线下遍布一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购店、深入农村的近2000家苏宁易购直营店的零售集群。张近东对这个集群的信心非常充足，他表示“率先渡过线上线下融合转型期的苏宁，已经做好了逆势增长、大幅提速的充足准备”。

3、苏宁的诚意获大佬们力挺

苏宁在这次峰会上拿出了十足的诚意，帮助企业在苏宁的生态体系下，实现销售、品牌等多方面的提升，这种双赢战略得到了行业大佬们的点赞和力挺。

为了帮助供应商提升品牌形象，苏宁计划在一二线城市的核心商圈，重点围绕互联网品牌、中高端产品，打造中国最大的“品质生活体验基地”。据透露，2017年，苏宁计划建造600家通讯体验店；为西门子、方太、老板等厨卫品牌供应商打造100多个超级厨卫体验厅，以及上千场的餐饮课堂，构建中国最大的厨卫体验基地；打造100多个中央空调超级展厅，150家以上的两净（空净、净水）体验专区。

针对传统研发模式先产后销、耗时长、市场误判风险大、容易引起滞销等问题，苏宁将整合硅谷、南京、上海和北京四大研究院的技术实力，向全行业开放智能家居系统，推动行业互联互通，在OTT产业链方面实现“硬件+应用+内容”的开放合作。

为了更好的加强与供应商的合作，张近东表示将全面开放苏宁万亿零售生态圈，将物流、金融、IP、数据等方面与供应商建立“生态圈合作伙伴关系”。苏宁将与供应商在资源共享中共同打造一个开放的、融合的、生态化的超级平台，连接更多的用户、场景、产品和服务，继续担负起提升全社会生活水平的“品质生活联盟”。

这是一个非常具有远见和野心的决策。如果推行得顺利的话，不仅会给苏宁生态圈的合作伙伴带来经济效益、品牌效应等诸多方面的提升，与此同时，将为苏宁筑牢坚实的“护城河”。

中国人讲究一个开门红、图个好兆头。这不，在3月1日晚于南京举办的亚冠小组赛赛中，苏宁易购队在赛季首个主场中，以2:1战胜澳大利亚阿德莱德联，取得亚冠两连胜，稳居小组第一位。零售、体育都迎来了开门红。笔者在此祝福苏宁集团的诸多业务板块，在2017年都能取得长足的发展。

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