没有了风口和站台,FLOW福禄电子烟还剩下什么?
作者:于斌     发布时间:2021/10/17     来源:二牛网

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

电子烟行业动荡时刻,当年“千烟大战”时的很多风光品牌都已经在行业中没了多少声响,其中就包含罗永浩曾经站台、老罗手下001号员工朱萧木创立的FLOW福禄电子烟。

时间来到现在,这家彼时深谙传播技巧、风光无限、含着金钥匙出生的跨界新锐现在怎么样了?很遗憾的是,在品牌最擅长的营销推广层面,重拳监管下的行业环境让我们无法再领教它的声量,而在能够感受到电子烟品牌存在感的线下门店层面,FLOW福禄电子烟显然又没有悦刻、魔笛们的财大气粗。种种原因下,似乎FLOW福禄电子烟这个品牌正在离大家越来越远。

当然,它并没有“死”,只是同样也可以确定的是,FLOW福禄电子烟在仍然错综复杂的电子烟行业中活的并不好,而在未来,褪去了种种滤镜之后的它想要在电子烟市场中实现突破的话将更难。

存在感薄弱的FLOW福禄电子烟

0ucwngDihN5

在网络上搜索FLOW福禄电子烟关键词,可以发现关于品牌的最新消息停留在今年七月,而在此之前就是2020年年初它因欠薪、资金紧张等质疑而陷入的各类争议,再往前就只有品牌刚刚创立的2019年的消息。

这看起来颇为不正常,要知道,即便是创立之后很快就遭遇了网络销售和推广禁令,但头部电子烟品牌从来也不缺持续的声量,在大家拥抱监管、发布新品、扩张线下门店的时候,FLOW福禄电子烟在干什么呢?

总体来看,FLOW福禄电子烟现在在行业中的存在感有些薄弱,近期它唯一吸引到一些关注的新闻可能就是几个月前发布子品牌的消息了。

今年七月,FLOW福禄在郑州召开了一场全新子品牌SUSHI速醒的上市发布会,并以此品牌宣告进入电子烟行业平价领域。

据介绍,SUSHI速醒在沿用FLOW福禄供应链、彩色陶瓷芯技术的基础上,升级了雾化弹油量和烟杆续航时间,同时在产品售价上走亲民路线。SUSHI速醒包含一根烟杆一颗烟弹在内的换弹套装售价是169元,在品牌促销期间消费者还可以以比较大的折扣入手,品牌三颗装的烟弹也只有69元每盒,这个价格的确相比于目前市场上主流的电子烟品牌来说低了不少。

不过,新品牌目前所取得的成绩以及该品牌对于FLOW福禄品牌的帮助目前却没有显现出来,鉴于现在我们并不能在网络上查询到FLOW福禄的线下门店数量,可以推测出品牌目前相比于头部竞争对手来说差距应该不小。

那么平价电子烟品牌SUSHI速醒有没有可能撬动更大的市场空间呢?从目前的行业态势来看很难,原因在于,一方面头部品牌们的相关布局动作也在开展,SUSHI速醒相比之下并没有特别大的优势,另一方面电子烟市场的痛点从来也不在价格上,而是在合规、资金充足程度、技术和产品实力上,从这些方面来说,新品牌可能并不会让FLOW福禄更好。

话说回来,主品牌FLOW福禄的发展现状都面临着很大的质疑,它还要施行新的平价品牌电子烟战略,这或许也暗示了FLOW福禄目前的情况不太好,它需要开发一些其它业务条线来帮助自己破局。

有没有度过缺钱危机?

0ucwngn1NFM

目前FLOW福禄电子烟唯一的一条融资消息就是在2019年5月获得天使轮和Pre A两轮合计“10891978”美元融资的新闻,此后它就遭遇了电子烟行业“黑天鹅”,一直到今天也没有新一轮融资的消息传出。

可这些钱似乎早已捉襟见肘了,早在2020年二、三月期间,FLOW福禄电子烟就被不少媒体曝出了正在陷入资金紧张的危机。

根据相关媒体报道显示,2019年1月成立的FLOW福禄电子烟,当年5月获得融资,2020年初就开始出现了资金困难局面。在疫情和行业遭受打击的双重压力下,FLOW福禄电子烟在那一段时间里被很多人质疑是不是很难再坚持下去了。

裁员、欠薪、离职潮、公司员工数量大幅缩减、官微长时间不更新...一度的,网络上传出FLOW福禄电子烟已“凉凉”、朱萧木首次创业以失败告终的声音。

不过从目前的情况来看,FLOW福禄电子烟应该是熬过了疫情之下电子烟行业所处的危局,它目前仍然还在努力探索未来发展的新路,从今年七月发布子品牌的动作可以看出,FLOW福禄电子烟似乎已经确定了自身未来一段时间发展的方向,同时也对外表现出了品牌仍然还活得不错的态度。

只是,种种现状都在让人觉得FLOW福禄电子烟的实际现状有些让人迷惑,去年就开始大幅缺钱、削减人员规模的它并未在此后获得新的资金引入,它在之后的一段时间里是如何保证公司正常运转的呢?即便是能够运转,在电子烟行业普遍开展补贴式的线下门店扩张策略时,没有钱的FLOW福禄电子烟如何与竞争对手们争夺市场空间?

由于能够查询到的信息实在有限,这些疑问只能交给时间来解答。

从目前的电子烟行业环境来看,强监管已经是主旋律,这意味着电子烟品牌想要生存的话必须首先要在合规和产品力层面做到表现优异,其次是快速通过线下销售渠道占领市场。

但需要指出的是,这些生存手段都需要资金与实力的铺垫才行,而FLOW福禄电子烟相比于头部电子烟品牌们来说缺的就是资金与实力,再考虑到它曾经被认为十分擅长的营销广告手段直接被斩断,我们可以认为FLOW福禄电子烟基本上已经被剔除出头部电子烟品牌名单了,未来它想要继续折腾出什么大成绩的话,可能性已经不会太高了。

免责声明:本文观点仅代表观察频道大咖本人,与牛牛网无关。如对文章内容有疑议,请自行与作者沟通。

更多>>最新入库

更多>>周阅读排行榜