投入百亿创新高，拼多多“务农”或不太顺风

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

说起拼多多，大家就能想到轰轰烈烈的“百亿补贴”和“砍一刀”。在稳定盈利背景下，拼多多也在各方面投资研发着。为此拼多多开始了一条持续性更强、投入规模更大的主线：农业。

3月20日，拼多多公布了2022年第四季度及全年财务报告。公司保持了盈利和增长的势头，第四季度实现收入398.2亿元，同比上涨46%，净利润达到94.5亿元，同比提升43%。观察全年数据，拼多多总营收为1309亿元，同比增加39%，普通股东净利润315亿元，同比飙升306%。

不容忽视的是，拼多多依然专注于其农业领域的长远战略。在财报发布后的电话会议中，拼多多的董事长兼CEO陈磊多次提到“农业”一词，核心思路是将继续加大在农业和制造业领域的投资，通过提高供应链效率为消费者创造更多价值。

实际上，2022年拼多多的总研发费用已超过100亿元，其对农业的浓厚兴趣正在为产业链带来实质性的变革。

拼多多百亿农研，暂未实现“收入期”

拼多多近期发布的2022年第四季度和全年财报显示，公司业绩持续增长。在财报电话会议上，拼多多董事长陈磊重申了公司坚定不移地投入农业科技的战略。拼多多将继续通过技术创新和投入，提升农业和制造业供应链效率，为消费者创造更多价值。

拼多多已经开始进入海外市场，去年9月上线的Temu已经进入美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等多个国家。在农业科技方面，拼多多2022年全年总研发费用首次超过100亿元，同比增长15%。其中，第四季度研发费用达到24亿元，同比增长19%。公司在研发和技术方面的投入力度不会受到短期外界因素的波动影响，将持之以恒地投入。

去年8月，拼多多宣布设立「百亿农研专项」，陈磊担任一号位。这个专项旨在发展农业科技核心技术和推进农业科技普惠。拼多多管理层在回应专项对财务报表影响时表示，百亿农研的商业价值和利润率不是目标，而是面向农业和乡村重大需求。

陈磊在电话分析师会议上说，“加强科技能力、提升农业和制造业的供应链效率，这些都是拼多多明确的长期战略。在这个方向上，我们的投入力度是不会受到短期的外界因素波动影响，我们会做出持之以恒的投入。”由此可见，公司仍处于“投入期”，其间的利润也将会继续投入“百亿农研”。

拼多多始终关注农业的线上化率，相信农业数字化将成为新的蓝海。拼多多通过其「拼单」模式和社交属性所聚集的规模效应，以及大数据和人工智能的赋能，已经在农产品流通、品牌化和电商化改造方面取得了显著成果。

总之，在目前阶段，拼多多在农业领域的投入尚未实现收效，在未来拼多多是否会面临更大挑战我们还未知。但拼多多始终将农业科技作为战略重点，坚信这是一个伟大的选择。也希望拼多多通过投入农业科技，将为整个社会创造真实而巨量的价值，为企业发展构筑坚实的护城河。

用户增长停滞，同行穷追猛打

随着国内疫情解封，农产品销售逐渐回暖，涉农电商平台如拼多多为农产品上网提速。据商务部数据，一季度全国农产品网络零售额达到936.8亿元，增长31.0%。拼多多、阿里、京东等电商平台通过直播、推广特色农产品等方式，助力农产品上行。然而，拼多多在最近的财报中显示，其营收增速放缓，用户增长停滞，部分原因在于营销费用的减少，以及市场竞争的加剧。

中国农业长期贴着小、散、乱的标签，生产、加工、销售等环节难以形成规模效应，影响产业效益。但拼多多凭借农产品业务在市场中崭露头角，已成为全国最大的互联网农货上行平台之一。然而，面临竞争对手的加入，拼多多要在农产品电商市场保持领先地位，就需要不断创新、加大研发投入，解决农业产业链的痼疾问题。

传统农业产业链条长，从生产、加工、流通到销售，依赖多级中间商，导致农民利润较低。生鲜电商的存在，打破了农产品销售对单一渠道的依赖，优化了流通和消费环节。

无论是阿里巴巴、京东这样的电商巨擘，还是依托短视频直播涉足电商的抖音、快手，抑或是服务电商巨头美团转战零售业务，他们都在竞相争夺市场份额。

阿里巴巴作为国内最大的农产品上行电商平台，早已在农业领域布局多年。除了电商平台外，阿里还通过阿里云ET农业大脑、盒马鲜生“盒马村”、蚂蚁金融服务、钉钉数字乡村等手段推动农业和农村的数字化发展。

短视频平台抖音与快手也纷纷涉足农业领域。快手推出了“三农快成长计划”，以助力乡村振兴，抖音则有“富域计划”，鼓励更多的“新农人”直播带货。

美团也没有错过农业领域的机遇。其“未来食物农场”计划是布局智慧农业的一个切口。此外，美团创始人王兴还与网易CEO丁磊共同成立了一家养鸡公司。

与此同时，根据中国互联网协会发布的《中国互联网发展报告（2023）》，截至2022年6月，中国网民规模达到10.51亿人，但增长速度已显著减缓。拼多多声称其年度活跃用户已达到8.673亿，因此，进一步扩大用户规模的空间也相对有限。

在这个存量市场中，竞争压力必然上升。随着互联网反垄断措施的加强，电商平台“二选一”的不良时代已经落幕，电商行业的竞争再次呈现激烈态势。越来越多的互联网平台纷纷加入电商战场。

在此背景下，拼多多、阿里、京东等电商巨头都在为争夺下沉市场而努力，希望通过高频消费的生鲜增加用户粘性和消费频次，同时突破工业消费品下行，圈住更多下沉用户。

当前，拼多多面临的挑战或许是如何在竞争激烈的市场中保持增长，或许是如何进一步提升用户对其平台的信任度。但是拼多多在财报中仍处于维持盈利状态，这也显示出其在市场竞争中的韧性。相信未来，拼多多也会有更多的转变。

务农理想始终如一，前途曲折不可言

拼多多的拼单模式在农业领域中的意义不仅仅在于提供低价产品。通过拼单，消费者可以集中购买力，减少交易时间周期和不确定性，从而降低分散订单带来的物流成本。此外，拼单还有助于供应商和农户规模化生产，降低成本，提高计划性。

对于供应商和农户来说，规模化生产带来了成本优势，降低了价格，同时提高了生产和供应的计划性。平台通过低价拼单实现快速引流，用户也能获得更具性价比的产品。

尽管拼多多的拼单模式在农产品电商领域取得了一定的成功，据了解，拼多多在其他方面仍存在一些缺点。

其一是产品质量问题：由于拼单模式的主要吸引力在于低价，这可能导致部分供应商为降低成本而牺牲产品质量。消费者在购买时难以保证所选产品的品质。

其二是消费者体验问题：拼单需要邀请其他人加入购买，这可能给消费者带来额外的时间和精力成本。对于那些希望快速购物的消费者来说，这种购物方式可能并不理想。

其三是物流延迟问题：在拼单模式下，订单需等待足够多的人参与后才能成团发货，这可能导致物流延迟。消费者可能需要等待较长时间才能收到商品。

其四，就是隐私问题：拼单模式可能导致消费者在社交网络上暴露自己的购物信息，这对于一些注重隐私的消费者来说可能是一个问题。

拼团失败风险：如果拼团在规定时间内未能达到成团人数，消费者可能会错过购买机会。这样的情况可能导致消费者失去购买商品的信心。

依赖微信流量：拼多多的拼单模式高度依赖于微信的流量，这意味着其业务对微信平台的变化非常敏感。任何对微信平台不利的变化都可能影响拼多多的发展。

在2014年，农产品上行概念被提出，以淘宝和京东为代表。2017年，以拼多多、抖音和快手为代表，农产品上行活动以社交裂变、直播和短视频的方式展开。各地政府投资建立“电商孵化园”并出台扶持政策，农产品网上销售额实现大幅增长。农村电商的流通基础设施也得到完善和建设。

阿里、京东在农村电商领域更早涉足，但在农产品上行道路尚未走远。近两年，电商农产品上行重新加速，各家开始关注产业链各环节。京东将原有的“农产品滞销帮助中心”升级为“京东农产品产销对接中心”，阿里集团架构调整以实现农业上中下游协作，苏宁计划建立1000座“拼购村”。

拼多多在农业科技普惠上持续投入，去年四季度被联合国粮农组织授予2022年度创新奖。然而，拼多多想要贯彻投身农业的策略并不轻松。无论是冷链物流的搭建还是因地制宜的商家扶持，都将是一场持久战，考验平台的战略定力。拼多多仍需在未来继续努力。

结语

在当今电商行业中，农业成为了各大互联网巨头布局的新领域。拼多多、阿里、京东、快手、抖音等平台都在加大对农业的投资和布局，推进农产品上行，并建立起稳定的供应链和产业链。

拼多多作为新兴电商企业，不满足于仅在下游销售端提供流量扶持，而是介入最上游生产种植端，以便更好地掌握供给侧变革的话语权。然而，农业需要长期的投入和良好的耐性，如何在农业领域持续发力，依旧是拼多多和其他电商平台所需要面临的挑战。