阿里云蔡英华:希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续

@晓东 出处:二牛网 2023-04-26 17:37

4月26日,2023阿里云合作伙伴大会上,阿里云智能首席商业官蔡英华发布了新财年的生态政策:专属于伙伴的市场规模扩大5倍,并大幅提升伙伴佣金率。

去年合作伙伴大会上,阿里云提出“坚持伙伴优先”的生态战略。过去一年,阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户,有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万,超过900家伙伴增速超过100%。

 

阿里云希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续,这是今年的三大重心。”蔡英华说。

 

阿里云蔡英华:希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续

收益更可期

 

今年,阿里云针对各级别分销伙伴的佣金率都大幅提升,是历年来最高的一次。标准级以上分销伙伴佣金率实现翻倍。同时规则简化,让伙伴更容易算清楚收益和激励。对那些开拓新兴下沉区域的伙伴,将新增额外保底佣金,以鼓励他们继续挖掘市场增量。

 

分销伙伴的专属市场规模扩大5倍,从20亿提升到100亿。蔡英华表示,腰部客户作为专属客户,将交由伙伴重点跟进,相信“专属市场”这一重要举措,一定可以让分销伙伴和阿里云分工更明确、合作更紧密、收益更丰厚。

 

阿里云蔡英华:希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续

面向千亿的市场空间,阿里云提出商业计划优先、实际贡献优先、能力匹配优先、商机报备优先和客户支持优先的“五项优先”原则,作为伙伴优先的关键保障,让伙伴放心合作。 

 

伙伴在项目收益外,集成阿里云核心产品,还将获得更多收益。其中,针对ISV合作伙伴,提供千万级专项资金支持集成适配,加速应用上云。ISV伙伴在售卖云上产品的过程中,可同时具备分销身份,获得分销返佣收益。

 

协同更高效

 

在伙伴协同方面,阿里云将为伙伴提供更高效的人才赋能、市场营销与服务支持体系。过去一年,阿里云亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持,城市分销覆盖率已达90%;设立了专项信控资源和千万级付款优惠,进一步缩短伙伴账款结算周期。

 

今年,除了持续加大营销资源投入,500位阿里云销售专家还将手把手辅导新伙伴完成1-3单销售,实现销售“零的突破”,逐步做到懂产品、会销售、能服务。同时,全流程数字化的伙伴一站式作业平台将正式启用,线上发放10亿商机,佣金发放时间提前十天,做到业绩、激励100%可视。

 

据蔡英华介绍,阿里云伙伴反馈专属邮箱也将开通,24小时内响应伙伴投诉建议。

 

发展更持续

 

在发展前景方面,阿里云将通过更普惠的IaaS层(基础设施即服务)、更高质量的PaaS层(平台即服务)和更具引领性的MaaS层(模型即服务)产品,与伙伴持续做大云市场、做深行业数字化、拓展智能化新机会。

 

过去十年,阿里云将计算的成本降低了80%,存储成本下降了近9成。4月初的北京云峰会上,阿里云发布“飞天免费试用计划”:为1000万开发者和300万创新创业企业提供50款云产品的免费试用。

 

蔡英华表示,“飞天免费试用计划”有望为伙伴带来20万新客户上云,共扩市场空间。同时,阿里云核心产品宣布再降价,更普惠的算力将给分销伙伴更多选择,给集成伙伴更大空间。

 

另一方面,产业数字化方兴未艾,算力使用场景进一步丰富。会上,阿里云与伙伴再推八个行业联合解决方案,包括一网通办、一网通管、城市安全、云上智慧医院、智慧园区、半导体EDA上云、采销供应链、数字工厂。这些解决方案高度集成了阿里云的云原生、数据智能中台、钉钉、服务平台等PaaS层核心产品,优化了传统技术架构、提升了业务迭代效率和用户使用体验。

 

阿里云蔡英华:希望伙伴的收益更可期、协同更高效、发展更持续

云计算市场在AI大爆发下迎来新的智能化发展机会。备受关注的阿里云“千问大模型”在会上率先启动了伙伴计划,昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技七家顶尖的行业数字化服务商成为首批伙伴,覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。


据悉,阿里云将优先为其提供大模型领域相关的技术、服务与产品支持,共同推动大模型在千行百业的落地应用。


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