随着游戏版号逐渐恢复正常发行,我国游戏市场重回增长快车道,行业景气度也逐步回升。伽马数据显示,2023年1-6月,中国自主研发游戏国内市场实际销售收入1217.84亿元,环比增长24.53%。
近期,凭一句“我是渣渣辉,是兄弟就来砍我”走红全网的“贪玩蓝月”系列游戏迎来好消息,其母公司广州中旭未来科技有限公司(以下简称“中旭未来”)成功通过了港交所上市聆讯,即将正式登陆港股主板市场。招股书显示,中旭未来近三年营收复合增速高达75.25%,这一成绩可谓十分亮眼。
未来中旭未来能否一直保持在这一增长态势?竞品日渐增多的情况下,中旭未来的“贪玩蓝月”又能否一直屹立不倒?这份招股书中的内容,或许有我们想要的答案。
中旭未来布局“吃喝玩乐”,助力营收持续增长
游戏产业与发展迅速的数字经济相伴相生,已然成长为一个体量巨大的产业板块。据中商情报网消息,截至2023年6月,我国网络游戏用户规模达5.50亿人,较2022年12月增长2806万人,占网民整体的51.0%。
伴随游戏产业的快速增长,近三年,中旭未来的营收业绩也取得同步上扬。招股书显示,2020年、2021年、2022年,公司产生收入分别为28.7亿元、57.4亿元、88.2亿元,年复合增速高达75.25%。
自成立以来,中旭未来在“玩”上已经营销并运营超过310款游戏产品,目前正在运营的游戏产品多达90款。相关数据显示,中旭未来目前在运营的游戏产品已累计拥有近4.2亿注册用户,其中平均月活跃用户达到940万,付费用户转化率达到17.7%,平均客单价(ARPPU)约为500元,整体超过行业平均水平的10倍。
从游戏板块的收入分布来看,中旭未来主要有联运和自营两种模式。招股书披露,2020年、2021年、2022年和2023年截至4月30日,自营游戏收入在该公司总收入的占比分别为84.2%、82.8%、72.2%、73%和65%。
尽管目前自营模式仍然占据公司总收入的较大比例,但整体占比逐年呈下降趋势,与此同时,联运模式的收入占比则在迅速增长。这一趋势的原因在于,联运模式有助于游戏开发商与合作平台共享利益和风险,从而实现双方利益的最大化。
游戏板块的逐渐壮大,中旭未来没有止步于此。近年来中旭未来也将业务拓展“吃”和“乐”两大板块,成功孵化出了“渣渣灰”即食品牌和BroKooli潮玩品牌。由于,中旭未来旗下最具影响力的传奇系列游戏,其核心用户主要集中在30-39岁年龄段,而潮玩和即食食品的“加入”有助于更好的触达95后、00后,在扩大目标用户群体上起到了补充的作用。
这其中,主打“吃”的“渣渣灰”速食食品创立于2020年底,主营产品为速食米粉。我们可以看到,在抖音平台上,截至目前渣渣辉官方店已经拥有72.5万粉丝,累计销量达735.3万份。招股书显示,按照商品交易总额计算,“渣渣灰”还是速食食品行业中增长最快的品牌之一。
“喝”方面,目前,中旭未来仅在官网主页新增一栏,暗示后续会新增酒水品牌创新“喝”领域,具体详情还需等待。
“乐”方面,中旭未来则瞄准了潮玩行业,2021年是中国潮玩行业集中爆发的一年,一路高开高走的泡泡玛特,以及紧随其后诞生了众多的新兴潮玩品牌。在这股热潮下,中旭未来顺势推出了以西兰花头大叔为形象的潮流玩具“Bro Kooli”,并成功收获了一批年轻粉丝的喜爱。
尽管,中旭未来抓住市场的风向,结合自身游戏开发商的特性,完成了两次较为成功的横向跨界。然而,增长迅速的速食食品业务和潮玩业务,还不足以成为中旭未来新的支柱。
招股书显示,2021年,速食食品业务收入为3033万元,占公司总收入的0.5%;2022年上半年,该项业务收入6677万元,占其收入的比重提升至1.5%。毛利方面,米粉产品2022上半年毛利为43%,而同期中旭未来自营游戏产品的毛利高达95%。同时,潮玩业务尚未实现有效营收。
整体来看,中旭未来公司正围绕“吃”“喝”“玩”“乐”进行战略布局。目前,除了"玩"领域之外,这几个战略板块尚未实现规模效应。为了实现持续增长,中旭公司目前的重点仍然是强化在"玩"领域的竞争壁垒,并扩展其边界,为后续“吃”、“乐”发展提供有力的“弹药”。
继续在“玩”上下功夫,中旭未来计划冲刺海外
尽管,中旭未来有大量在运营的热门游戏,但随着国内游戏市场的成熟度逐渐提高,市场对游戏质量和内容的要求也在不断提升,竞争越发激烈。
目前,公司旗下的标志性游戏包括原始传奇、古云传奇等。从题材来看,产品风格大多是仙侠、武侠世界观下的《传奇》类游戏 。伽马数据显示,传奇类游戏的核心用户主要集中在30-39岁的中年男性。该年龄段用户拥有较强的付费能力,但在线时间不长且流动性较大。因此,核心用户的不稳定也会给中旭未来的发展带来压力。
除了来自内部的压力,外部压力也不容小觑。据DataEye游戏观察消息,2022年传奇题材赛道投放游戏数同比增长36.7%,增幅明显。加之,游戏业务在较长一段时间仍会是公司的主要营收入来源。所以,整体的业务版图上,中旭未来或许需要寻找新的突破点。
对此,中旭未来在招股书中表示,计划投资开发根植于海外市场本地化的游戏产品,把募集资金用于开发海外营销营运能力,通过邀请国际名人以及KOL参与线下玩家社区活动,拓展全球合作分销渠道。
如今,游戏公司出海持续释放积极信号,国产游戏产品以及出海发行商数量均呈现一定增长。《2022年中国游戏出海情况报告》显示,在全球重要出海移动游戏市场流水TOP100的产品中,美国、日本、英国、德国市场中的国产游戏产品数量实现了连续两年增长,日本、英国、德国市场的中国海外发行商数量也呈增长态势。
面对巨大的蓝海市场,近年来,绝大多数游戏公司,都在卯着劲出海,然而对中旭未来来说,出海之路依旧任重而道远。
目前中旭未来旗下的标志性游戏类型基本为MMORPG(即大型多人在线角色扮演游戏)。与海外更青睐的策略类游戏(SLG)与休闲游戏(三消类)存在差异。鉴于不同类型游戏在故事背景、操作逻辑和用户群体方面存在差异,中旭未来需要一定时间来调整以适应海外市场的需求。
此外,一款游戏想在海外打开市场,其核心还是在于本地化运营思路。如何跨越文化差异贴合当地玩家的喜好。例如,印尼市场用户偏爱明艳色彩和大胆创意的广告设计。而越南市场以女性为主,玩家更为青睐可爱的亚洲美术风格。
对此,中旭未来有自己的王牌,其旗下的出海平台菲凡游戏是广州第一批出海先锋,擅长MMO、ARPG,卡牌等中重度类产品发行运营,并熟知海外多地的细节化推广。
据今报在线消息,近期,菲凡游戏出品的手游《MU:无限金蛋》上线当日即登顶越南双端免费榜及畅销榜第一,连续一个月霸占越南iOS及谷歌榜首,并获得谷歌和苹果双推荐,首月新注册用户数达80万。
但归根结底,游戏出海考验的是产品内容。数量攀升的背景下,质量上良莠不齐,同质化的内容更加无法崭露头角。目前,国内游戏出海的头部公司,腾讯网易都已经重回这一思路,开发周期拉长,加大本地化投入,走精品化路线。
而在国内市场,深耕“贪玩系列”和传奇题材的中旭未来,如今重回内容优先的赛道,能否迅速适应并打造出差异化,这是一次不小的考验。
结语
过去三年,中旭未来凭借“贪玩蓝月”不仅打造了自己的“传奇”故事,还为众多玩家续写了IP情怀。此次,中旭未来即将登陆港股主板市场开启新的旅程,快速成长中的速食食品板块与潮玩板块或将直接受益。
如今,中旭未来正式开启出海计划,面对不同于国内需求的海外市场,中旭未来在游戏类型和本地文化兼容等问题上,都将面临不小的挑战。一往无前的“贪玩游戏”模式能否再次引爆,我们拭目以待。
然而,将中国的游戏送出去,将中国的文化传播出去,是我们这一代人势在必行的事情,大势当前中旭未来已经充分展现了上市公司的担当。
来源:港股研究社