近日，慕思股份与知名主播辛巴合作，在双11电商促销节期间对一款原价2万多的慕思真皮床垫进行直播带货销售。在辛巴的直播间里，这款床垫的售价被降低到4980元，引发了巨大的销售热潮，一场直播下来销售额达到了10个亿。这一销售策略虽然带来了巨大的销售额，却引起了慕思股份线下经销商的不满，他们要求集体退货或者补回差价。
对此，慕思股份进行了回应。他们表示与辛巴的合作是今年“双十一”的一次尝试，旨在为消费者带来更多的优惠。目前与辛巴团队仍在合作中，会根据现有的订单，合理安排咨询、排产和发货。不过公司也表示：“短期内不会再与头部主播合作。”
慕思股份是一家以“经销为主，电商、直供、直营等多种模式并存”覆盖全国的多元化、全渠道销售模式的公司，拥有5700余家专卖店。同时，慕思股份也在不断尝试与其他品牌进行合作，拓宽产品销售市场的导流入口。
线下方面，此次引发热议的床垫品类产品，今年上半年实现营收为11.46亿元，同比下跌了10.97%，占营收的比例为47.76%。而以线上为主的电商业务发展迅速，官方旗舰店模式是公司电商渠道的主要销售模式。今年上半年，官方旗舰店模式实现的主营业务收入占电商渠道的比例高达92%左右。
业绩方面，今年上半年，全球经济环境受到加息和高通胀等因素的影响增速逐渐放缓，国内经济也受到客观因素的影响市场需求恢复不及预期，总体终端消费需求仍处于较低水平，导致营业收入同比下降12.81%。但是，慕思股份大力发展电商业务，通过对天猫、京东、抖音三大主要电商渠道的资源投入，实现了社交平台业务的高速增长，业绩同比增长26.68%。
慕思股份与辛巴的合作是一种创新的尝试，通过头部主播的影响力和优惠价格来吸引消费者，打破吉尼斯世界纪录的销售额无疑证明了这种模式的成功。然而，这种成功并非单纯依赖主播的个人魅力，而是基于慕思股份的高端品牌价值、产品质量和优秀的营销策略。
首先，慕思股份的品牌形象在消费者心中是高品质的代表。在市场竞争激烈的床垫市场中，慕思股份以其精湛的工艺、优质的材料和创新的科技赢得了消费者的认可。这种品牌价值是慕思股份得以在电商渠道大放异彩的基础。
其次，慕思股份对产品的研发和品质把控严格，以提供最优质的产品给消费者。在生产环节，慕思股份引进了全球先进的生产设备和制造工艺，从源头上保证产品的品质。同时，慕思股份还注重产品的研发和创新，不断推出符合消费者需求的新品。这种对产品质量的严格把控为慕思股份赢得了消费者的信任和口碑。
再者，慕思股份的营销策略也功不可没。在电商渠道上不仅拥有自己的官方旗舰店还积极与其他电商平台合作拓宽销售渠道。此外还通过社交媒体广告投放等多种方式进行品牌推广提高品牌知名度和影响力，与辛巴的合作也是慕思股份营销策略的一部分通过头部主播的影响力和优惠价格来吸引消费者，打破吉尼斯世界纪录的销售额就是最好的证明.
然而慕思股份的成功并非没有争议，一些线下经销商对慕思股份与辛巴的合作表示不满，要求集体退货或补回差价，这反映出传统销售模式与电商渠道之间的矛盾和冲突。面对这种情况慕思股份需要积极应对和处理，与经销商进行沟通和协商寻求双方都能接受的解决方案。尽管存在一些争议和挑战但慕思股份通过大力发展电商业务来应对市场变化，官方旗舰店模式是公司电商渠道的主要销售模式实现了社交平台业务的高速增长这种业绩的同比增长不仅证明了慕思股份的电商策略是成功的也为整个行业提供了有益的借鉴。
总的来说慕思股份的成功源于其高端品牌价值、优质的产品质量和优秀的营销策略尽管存在一些争议和挑战但慕思股份通过大力发展电商业务来应对市场变化为整个行业提供了有益的借鉴未来慕思股份将继续坚持创新和品质把控为消费者提供更优质的产品和服务。
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