牛牛观察|OPPO、vivo在线下市场真的无法撼动么?

李君 出处:李君 2017-05-03 22:00

根据IDC发布的第一季度《IDC全球季度手机跟踪报告》数据显示,华为、OPPOvivo依旧在全球五强中分列三、四、五位。华为第一季度出货量达到了3420万台,OPPO出货量达到2560万台,vivo出货量达到1810万台。


另外IHS Markit的数据统计显示,国内市场手机销量前三强为OPPO、华为、vivoOPPO2122万台的销量排名第一,华为2080万台位列第二,vivo1820万台位列第三。


从数据来看,对国内市场来说,线下销量占优OPPOvivo获得了亮眼的数据这也是近年许多国产手机品牌开始集体发力打造线下实体店体系的原因但是就目前看来,OPPOvivo线下市场的地位依旧十分稳固。


那么OPPOvivo在线下市场的地位真的无法撼动么?除了线下门店它们还具备哪些优势不走高端市场、没有顶级配置的OPPOvivo靠什么吸引消费者?


1、得线下市场者得天下


全球的情况来看,随着智能手机普及和手机硬件寿命的增长,手机销量增幅正常现象。根据2014-2016Trustdata发布的数据进行对比,可以看到国内几大品牌保有量变化情况。


这张图可以看出,以苹果、三星为代表的海外品牌份额下滑,以小米为代表的互联网品牌份额也在下滑,而华为、OPPOvivo的保有量逐年上升,其中华为的增长放缓,份额增长幅度最的是OPPOvivo。而导致这一现象产生最大原因还是OPPOvivo的渠道优势。


OPPO在线上的销量占比不足5%,主要依赖于线下20万个门店。有数据显示,截至目前vivo线下零售店数量已经达到25万家,售后服务中心已达430余家,体验中心超过1000家。而华为的线下门店数量不及OPPOvivo的十分之一。


2OPPOvivo优势


实际上线下渠道的掌控只是OPPOvivo吸引用户的策略之一。手机市场买方市场,如果品牌只是单单大力发展线下市场,而忽略用户体验,自然无法达到如今OPPOvivo的成功。不同于苹果和华为,OPPOvivo走高端路线,那么它们是怎么吸引用户的呢?


第一满足了消费者的核心需求。OPPOvivo主打实用主义消费者最注重的手机性能体验是运行速度存储空间、续航时间,最注重的功能体验是拍照和听音乐。为了满足用户需求,OPPOvivo分别与索尼联合研发摄像头提升拍照质量,并把手机存储空间升至64G,OPPO还推出了闪充功能。拍照清晰、充电快是近几年OPPOvivo的最大卖点。不断优化用户体验促使它们建立了良好口碑,这也就增加了顾客的忠实度,从而使重复购买和推荐他人购买的用户越来越多。


第二营销策略深入人心线下门店OPPOvivo宣传的手段之一,更大的策略还是广告OPPOvivo不仅推出代言人当红、广告语好记易洗脑的电视、网络广告,公交地铁里的硬广,还有各种大小综艺的冠名广告,可以说是无孔不入”。这样的营销可能会让很人觉得厌烦,提起OPPOvivo你一定很快想到它洗脑”广告语就使消费者最大程度了解的功能优势,从而产生购买行为。


3OPPOvivo线下地位被挑战?


很多手机品牌看到OPPOvivo近两年的成功,试图效仿它们,在线下发力。其中以华为和小米为首华为的零售店数量在全球超过3.5万家,同比去年增长116%。而小米的目标是未来三年建成1000家小米之家。这会给OPPOvivo的线下霸主地位带来威胁么?笔者认为依旧很难,原因以下几点:


第一智能手机的普及和OPPOvivo线下体系成熟导致线下市场已经几近饱和。OPPOvivo的购买主力集中在三四五线城市,这些城市消费人口相对一二线城市较少OPPOvivo门店数量的庞大已经导致线下手机市场达到饱和,其他品牌要想分一杯羹的难度很大


第二OPPOvivo已经形成完善的经销商模式。OPPOvivo通过抬高价格,有能力给各个层级经销商相应的利润。而华为、小米如果想要效仿这种模式要达到线上线下价格统一就要面临让利。利润一旦被压缩,就难以达到战略的有效持续进行


第三OPPOvivo完全自产自研,拥有更大的调控。而其他品牌包括小米等企业都在一定程度上采用ODM模式生产,第三方在生产、销售等程序上存在一定不可控性,这导致它们统一价格体系并稳定代理商队伍。


因此目前情况来看,OPPOvivo在线下市场的地位很难撼动。不过线下渠道之争不会一直延续,品牌很可能会迅速找到新的模式获取盈利,综合核心实力才是品牌的决胜法宝。


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